Créer une entreprise de paysagiste et fixer tes prix peut sembler difficile, mais c'est une étape cruciale pour assurer le bon fonctionnement de ton entreprise. Le prix moyen horaire d’un paysagiste est entre 40€ HT et 60€ HT en fonction des régions, parfois plus. Voici 8 conseils pour t'aider à fixer tes prix de manière juste et attractive.
Premier objectif : Couvrir tes coûts et te payer un salaire
Si tu te vends « pas cher », tu risques d’avoir du mal à boucler tes fins de mois. Autant prendre en compte tous tes coûts dès le départ : matériel, main-d'œuvre, déplacements, assurances, frais administratifs, et bien sûr, ton propre salaire. N'oublie pas d'inclure une marge bénéficiaire pour faire face aux imprévus et investir dans le développement de ton entreprise.
Prenons un exemple concret : si tes coûts mensuels s'élèvent à 2 500€ (charges, matériel, déplacements, etc.) et que tu souhaites te verser un salaire de 2 000€ net par mois, ton chiffre d'affaires mensuel devrait être d'au moins 5 500€ pour couvrir l'ensemble de tes dépenses et te permettre de vivre de ton activité.
Ce qui peut te paraître cher ne l’est peut-être pas pour ton client
Tout le monde n’a pas le même référentiel. Ce qui peut paraître cher pour quelqu’un ne l’est pas forcément pour une autre personne. Il est essentiel de comprendre le marché local et d'analyser les prix pratiqués par tes concurrents. Parfois, des clients sont prêts à payer plus cher pour un service de qualité, surtout si tu mets en avant ton expertise et ton professionnalisme.
Par exemple, si tu proposes des services haut de gamme comme la création de jardins paysagers complexes ou l'installation de systèmes d'arrosage automatique, tes tarifs peuvent être plus élevés que ceux d'un simple entretien de jardin. L'important est de justifier tes prix par la qualité de tes prestations.
Attention aux clients à petit budget
Les clients qui ont des petits budgets peuvent être des personnes qui ont peu de moyens et qui n'ont pas la capacité d'entretenir leur jardin (exemple : personnes à mobilité réduite, personnes âgées). Dans ce cas, leur proposer le crédit d’impôt pour l’entretien de jardin est une bonne solution pour que vous vous y retrouviez tous les deux. Le plus simple pour proposer le crédit d'impôt à tes clients particuliers est d'utiliser Onirique Solution, nous te permettons de proposer le crédit d'impôt à tes clients particuliers grâce à notre coopérative de service à la personne partenaire.
Par contre, attention aux clients qui ne sont pas dans le cas ci-dessus et qui ne veulent pas investir dans leur jardin, c’est très souvent une source de problèmes. Autant leur expliquer que le temps de travail se valorise et que s’ils ne veulent pas investir, ils peuvent toujours acheter du matériel et le faire eux-mêmes. Ne pas dévaloriser ton expertise et ton savoir-faire est crucial pour maintenir la qualité de tes services.
Valoriser ton expertise
Mettre en avant tes compétences est essentiel pour justifier tes tarifs. Explique pourquoi tes prix sont justifiés en mettant en avant ton expérience, tes formations, et la qualité de tes prestations. Utilise les avis clients pour rassurer tes prospects et montre des exemples concrets de tes réalisations.
Par exemple, si tu as suivi une formation spécialisée en paysagisme ou si tu as plusieurs années d’expérience, n’hésite pas à le mentionner. Les clients apprécient de savoir qu’ils font appel à un professionnel qualifié et expérimenté.
Expliquer pourquoi tu es plus cher que la concurrence déloyale est également important. Mets en avant ton savoir-faire, la qualité de tes prestations, et ton engagement à fournir un service irréprochable. Les clients sont souvent prêts à payer plus cher pour un service de qualité, surtout si tu leur expliques clairement les avantages.
Présenter les risques de ne pas passer par un paysagiste professionnel
Sensibilise tes clients sur la concurrence déloyale. Les personnes qui font de l'entretien de jardin, de l'élagage ou d'autres activités du paysage sans être paysagiste est un risque pour tes clients. C'est souvent pour faire de l’argent facile.
Explique à tes clients les risques qu’ils encourent en ne faisant pas appel à un professionnel : risque de dégradation du jardin et risques pour les personnes suite aux travaux. Un travail mal fait peut entraîner des dégradations coûteuses à réparer par la suite.
En passant par un paysagiste professionnel, tes clients bénéficient de garanties, d’assurances, et d’un suivi après-vente. Ils sont également protégés en cas d’accident ou de dommage. Mets en avant ces avantages pour justifier tes tarifs et rassurer tes clients.
Ajuster tes tarifs en fonction des retours
La satisfaction client est essentielle pour fidéliser ta clientèle et attirer de nouveaux prospects. Demande des retours après chaque prestation pour comprendre ce qui a bien fonctionné et ce qui peut être amélioré. Sois prêt à ajuster tes tarifs en fonction des retours et de l’évolution du marché.
Par exemple, si plusieurs personnes te disent que tes prix sont trop élevés par rapport à la concurrence, il peut être judicieux de revoir tes tarifs à la baisse. À l’inverse, si tes clients sont très satisfaits de tes services et trouvent tes prix justifiés, tu peux envisager de les augmenter légèrement pour améliorer ta rentabilité.
Suivre ta rentabilité
Faire le point sur ta rentabilité tous les trimestres est important pour ajuster tes tarifs en fonction de l’évolution de tes coûts et de tes marges. Analyse régulièrement tes comptes pour t'assurer que tu couvres bien tous tes frais et que tu dégages une marge bénéficiaire suffisante.
Si tu constates que tes marges diminuent, il peut être nécessaire d’augmenter tes tarifs pour maintenir ta rentabilité. À l’inverse, si tu dégages une marge confortable, tu peux envisager de réinvestir dans ton entreprise pour améliorer la qualité de tes services ou proposer de nouvelles prestations.
Bien fixer tes prix est essentiel pour la pérennité de ton entreprise. En suivant ces conseils, tu pourras couvrir tes coûts, valoriser ton expertise, et ajuster tes tarifs en fonction des retours clients et de l’évolution du marché. Pour t’accompagner dans cette démarche, n’hésite pas à faire appel à Onirique Solution. Grâce à notre plateforme tout-en-un, tu pourras non seulement gérer tes devis et factures en quelques clics, mais aussi proposer le crédit d’impôt à tes clients, suivre tes chantiers, piloter ta rentabilité, et anticiper tes futurs besoins en recrutement. En choisissant un outil comme Onirique Solution, tu te libères du temps administratif.
